搜索引擎优化(SEO)服务,网站优化|SEO服务【范少晖】

对于现有的中小企业，大多数在建站之后都会遇到这样类似的问题：网站并没有给企业带来预想的效果，更别提订单了。很多企业老板纷纷对网站失去信心，网站甚至最后根本不再做更新。

企业老板对于企业网站的建立，到底需要什么达到什么样的效果？

范少晖：首先，企业在建设网站初期就应该明白建设网站的目的，我建设这个网站是用来做什么，是仅仅为宣传自己的产品让客户联系通过线下购买呢？还是想在网站展开网络营销，提供线上销售？还是想建设一个行业性的网站以提高自己在本行业中的知名度？还是仅仅是一个产品说明书式的方便客户呢？还是我根本就不知道用它来做什么，人家都有了，我也该有的跟风。

这些问题企业在建设网站之初都是应该想清楚的。也只有想清楚了这些，才能更好的策划你的网站，然后才能根据你的需求制定出网站的功能模块，更利于以后在一步步的实施过程中达到理想的效果。

现在更多的企业，尤其刚刚涉足网络的传统行业，恰恰缺乏的这种分析。自己都无法想明白我建设这个网站的目的，可能只有一个目的就是赚钱，但具体想怎么赚从来没有去想。所以对于企业网站的建立，首先应该多问自己一些问题，然后再去找人找公司来策划制作你的网站。如果是想建设网站之后通过你网站的联系方式找到你，你在网站设计和后期的网站推广过程中就要多做工作，让找不到你的客户找到你，客户来了之后就要吸引住他产生购买欲望。如果你想在网站展开整个网络营销活动，这样的网站要求就相对较高，网站从建设到后期交易资金流的产生，每一个环节都要细致的做好。如果你仅仅把网站当客服使用，你可以完全不去推广，只要让你的网站更精美一些，让客户更喜欢你，维护好你的客户就可以了。我的总结是：以不同的目的建设的网站，企业需要重点做的工作是不一样的，只有按部就班的把每步做好了，效果也就产生了。

企业在建设网站初期首先要明确哪些概念？

范少晖：企业在网站建设初期首先要没明白的概念是，网站建设不等于网络营销，网络营销不等于网站推广！我们都可以这么理解，网络是有别于现实的一个全新的世界空间，建设一个网站就像是在这个空间里盖了一座房子，但你那里有没有生意必须想办法让更多的人知道才行，人知道你了，听说你了，但我可能还有由于种种原因不去买你东西。这也就产生了网站建设，网站推广，客户转化率这些概念。

企业建站初期应该怎么做？

范少晖：企业建站初期，首先应该对互联网要有一定的认知度，然后最重要的就是做自我分析。我手里有什么资源，有什么资源优势。如果我在行业内有一定的客户资源，我一定不会再去建设一个以我公司名义的站点，即便是不去直接宣传我的公司，建设一个本行业的站点也很容易使你的公司走在本行业的前端。这也就是好多卖钢铁的小门店做起了钢铁网，卖服装的做起了服装网。他们需要本行业的和上下游客户的关注。

其次，分析完之后就要选择一个好的IDC公司和网站建设公司（如果有自己的技术人员建设更好，不过一定要保证网站的质量），通过口碑宣传或者朋友介绍要能够保证在技术各方面打造一个好的网站平台。

企业建站初期需要注意什么？

范少晖：企业在网站建设初期首先应该注意的就是不要忽略网站策划的重要性。

一个网站策划是一个网站成功最重要的一步。网站策划包括：你的网站是建给谁看的，他们为什么要看你的网站，你的网站与同类网站有什么特别之处等一系列问题。这个网站策划工作需要我们公司方与网站建设方共同来完成，因为只有你更了解你的客户需求，而怎么去互联网上实现正是你所缺乏的，这个沟通一定要充分。

第二，建设一个个性化的网站，同时网站风格要与企业形象统一。网站个性化不是网站建设的要稀奇古怪、天花乱坠，而是网站的结构风格，给人的感觉要与企业的文化、企业的形象统一，这种层次上的个性化。联想公司的网站、戴尔公司的网站等等之类的大企业的网站，他们网站在技术实现上相差不大，但他们网站的风格却做的与企业形象和谐统一。这就是网站建设成功的一大步。

第三，网站建设一定要选择一个负责人的网络公司，范少晖认为互联网这种新型的特殊产品更容易掺入更多的水份，一个简单的企业网站可能在网上搜一下，有一大堆的源码可下载，你只要下载下来，文字美工方面稍微修改一下就可以完成一个企业网站，而且可能看起来很美，但漏洞百出，网站整天错误不断等等之类的问题并不是那些网络公司所考虑的，网络公司只考虑如何让网站达到你的满意，让你顺利把口袋里的钱交出来，后续的东西他们不去考虑。所以选择一个负责任的网络公司很重要，让网站在建设的时候就要尽量做好，从网站的美工效果，程序代码是否利于搜索引擎，网站的结构功能上怎样对用户更友好，让他们在建站过程中并不是应付着你来做的，而确实是帮你站在客户的角度来做的，这也是网站建设初期所必须考虑的。

您能分析一下为什么企业网站没有达到预想的效果？

范少晖：首先我们就要明白，网络营销不是一个一蹴而就或者一劳永逸的事情。这需要在各个环节做更多细致的工作。如上面所说的，企业网站不推广无人问津，花钱推广了就稀稀落落来了几个客户，广告停了，网站又回到以前“说明书”的状态。这是很正常的现象。网络没有想象的那么神通，他只是一种营销手段。一个宣传型的网站最重要的就是宣传，因为他不同于其他互动型的网站，可以粘住一批用户。它的流量很有临时性的特点。网站推广的方式很多，有免费的，有付费的。无论那种推广方式只要投入比产出的少，我们就认为它很有效果。我没营销过程需要长期坚持，不断的调整推广策略，达到满意的效果是很自然的事情。

如何做才能让企业从自身网站上得到订单？

范少晖：我认为企业从自身网站上得到订单只要两大步：一、推广；二、转化。

网站的推广是开展营销的第一步，没有流量的网站只能在家作为“花瓶”供着，顶不了饥寒。中国半数以上的企业网站日IP50以下，这真是可怜。推广的方式很多，seo推广、合作推广、活动推广、广告推广、软文推广、博客推广、口碑推广、邮件推广、模式推广等等。我认为网站推广同样应融入到网站策划的环节中去，策划一个好的运营模式、网站活动之类的比任何的推广方式要好上百倍！第二是转化，网站的流量有了，网站不能在最快的时间将被动浏览转化为购买动机，网站的UE设计就要多下功夫。

但网站的推广与转化是相辅相成的整体，高质量低流量的网站要比高流量低质量的网站能获得更多的订单！

企业网站对于中小企业来说太多了，把自己的企业网站放到互联网上就像一叶孤舟飘荡在海面上。中小企业网站如何做才能使自己在这片海洋中脱颖而出？

范少晖：这就是网站推广的环节了。网站的推广方法要其次考虑，用户分析、网站分析、竞争对手分析应是重中之重。Seo是必做的环节，因为这是一个大众化的推广方式，任何人都会使用搜索引擎。根据目标客户的行为分析制定出一套有效的关键词序列，让任何类型的客户都很容易的搜索引擎上发现你的网站，适当的竞价广告也是必要的。博客营销现在仍大有文章可做，这种推广方式最重要的是执行。好多人也大量的建博客，拉流量，但最终博客仍与网站本身一样一潭死水，我相信这不是方法的不对头，而是执行的力度不够，好多人建了博客没有好文章，不会炒作，没有去细心的培养每一个潜在客户，最终只能为其他人的博客网做嫁衣裳，想想有人如何在新浪的博客一篇文章能带来了30万的流量就会明白其中的道理。我个人一直挺看重网站合作的推广方式，大至网站的资源互换，小至交换友情链接都是合作。分析我们自己的资源，利用我们的BD人员去开拓合作渠道将会收到事倍功半的效果。有人说，自己的网站刚建立哪有什么资本去和别人合作，交换个友情链接都困难。这并不是问题的根源，我曾为让别人帮我做推广，为他出了一份详细的网站优化方案，而他能给自己带来的价值就并不只是一个网站优化方案的价值了。说了这么多，不知道大家的思路有了没有？想让自己的网站脱颖而出，没有人告诉你什么方法最好，只有你的分析足够充分了，采用什么方法思路也就便清晰了。

我们知道推广的方式有很多种：网络社区营销、博客营销、搜索引擎优化、友情链接、网络广告，这些方法企业都要用吗？

范少晖：网站推广的方式只要几种就行，但关键是执行！网站推广不是讲究的方法，而是讲究的策略。这个策略的前期过程就是分析，看哪种推广方式目前比较凑效，哪种推广方式更能发挥你的优势，适当的选几种就可以，但关键在于执行，我们网站推广强调的是：方法不再多，而再能够执行到极致！甚至一种方法执行的好就可以让你占到龙头的位置。但前期的分析是你后期推广思路产生的根本，这个要做好，而我们发现这个也恰恰是现在企业网站所欠缺的，却更多的是毫无意义的盲从。当然，也有一些推广方式是比较通用的，比如网站优化、搜索引擎优化，这些一个也不能少。适当投资买广告也是必要的，卖大葱的还要在大街上喊两声呢？！

您能不能就您的经验为企业推荐一种，或是两种投资最少、效果最好的方式呢？

范少晖：网站在不同的时期应有不同的方法策略，我这里能推荐大家的仅是比较大众化，却普遍回报率比较高的方法，但具体到不同的企业身上也未必就是最好。一是seo，二是博客营销。