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做搜索引擎营销不外乎有百度竞价排名（PPC）与搜索引擎优化。我们就拿中小企业最关注的百度竞价排名和搜索引擎优化来谈一下怎样做搜索引擎营销更省钱。
百度竞价排名现在搞的异常热闹，一般只要稍微有点热门的行业或产品词，在百度一搜索第一页几乎都被竞价排名广告排满了。而目前的情况是，我们都想让自己网站在百度上能有个好的排名，而无奈之下也只好去做百度竞价推广，但谁也知道这个“烧钱”，没办法而为之，这造成了人人都在为一个排名第一还是第二而发生“鹬蚌相争,渔翁得利”的事件，其实这个观念是严重错误的。从我的经验上看，只要网站能保证在百度首页，推广价值就是巨大的，据国外搜索引擎研究机构通过对用户搜索行为跟踪得出的结论：绝大多数用户对搜索引擎展示的结果视觉呈跳跃性。也就是他们并不是看了第一名再看第二名，再依次往下看。我只要能保证网站在首页，只要网站标题起的比较吸引人，或者相比其它网站能够明显的将自己突出出来，无论在什么位置用户的点击率都是很高的。所以我们也完全可以剑走偏锋，将推广成本大大降低下来。做竞价排名的客户不要去死拼排名位置，如果竞价广告并不会将首页塞满，那就采用搜索引擎优化（SEO）方式把排名搞上去就够了，这个费用一年下来一般要比竞价排名低很多。比如前一段时间公布的案例“地漏”那个网站，他刚开始在网站建设好之后百度业务员就找到了他，花了3000元开户，而短短一个月时间内帐户中钱就消耗殆尽了，并没有得到几个客户，后又续费了一段时间，总体算来每天网站的ip也就十几个左右，当然针对他们的产品能过来网站的肯定是意项客户。后来他花了几千元做网站优化（>>网站优化价格），针对的目标关键词中有“地漏”“防臭地漏”“地漏品牌”“地漏厂家”“地漏厂商”“北京地漏”等相关词语，这基本上能囊括了该行业的几个核心词语，实现了关键词的排名基本都能保证在前一二名左右。网站IP数立刻呈直线上升趋势，相信每个企业家都很懂得投资回报率，这样每天能保证上百人关注的企业产品，如果产品还没有卖出去，那就应该考虑网站的设计、产品的竞争力、定价策略等方面因素了。
他们这个行业竞价广告只有几个，能通过SEO把网站推广发挥的淋漓尽致，但是我们经常看到的是，在百度搜索某个词语的时候，竞价排名的公司网站都已经将首页占满，我们既是优化到了自然结果第一名，那也只能翻到第二页才能看到（当然第二页的推广效果相比第一页有很大的差距）。下面我通过一个案例分享大体看一下是如何化解这种矛盾的，方式不拘于此，仅供参考。
推广的公司网站为：www.shujuluru.cn，这是最近的一个客户，这个网站只有一个首页和一个企业简介页面，说实话，优化这种网站需要很大的技巧（单页面优化的事情我会日后陆续和大家分享），核心词“录入”搜索百度第一页全部被竞价排名占满。通过我对这个行业的分析，共得出几个相关的核心词语，如“数据录入”“文字录入”“数据处理”“专业录入”“北京录入公司”“录入公司”“专业录入公司”等词语，大家可以分别搜索一下看一下这些关键词的排名，所有关键词都能在首页出现，因为我观察了搜索结果中的其它网站，网站title都比较短，而我采用了比较长的title名称“数据录入|数据处理-北京专业录入公司！价格最低！【电话:13671178467】”同时在title上由于有明显的特殊符号“【】”，造成结果中此网站特别引人注目，营销的效果达到了。所以我们不要去拼一些热词，高竞争词，同样，我认为这种并不热的相关词用户反而会更加精准。我相信对于客户这个网站流量对比做百度竞价第一名那个网站还要大很多。这也是网站优化有别于其它推广广告的突出魅力之一。
所以我们在搜索引擎上推广网站的时候，关键词的推广策略是根本，其次才是后期严格的执行、效果跟踪。但搜索引擎优化推广方式已渐渐成为我们中小企业必备的推广利器，需要网站优化或相关咨询的朋友可直接与我联系 ，或登陆www.sem360.cn获得相关信息.欢迎大家与我探讨！
文/范少晖
首发：辉创网络网站优化服务
版权所有，转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。！
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网站优化案例：怎样做搜索引擎营销更省钱？
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